Kuukauden ammattilainen: Kiinteistönvälitys – nälkäpeliä vai joukkueurheilua?

Huhtikuun vierailijakynässämme on vuorossa BO LKV:n Satu Sarparanta. Satu on myynnin timantinkova ammattilainen, joka on tehnyt myyntiedustajan töitä yli kymmenen vuotta ja seurannut asuntomarkkinoita tiivisti saman verran. Tämä nainen on myynyt kahden ensimmäisen kiinteistönvälittäjävuotensa aikana koteja yli 5 miljoonalla eurolla. Sadulle kotien välittäminen on enemmän kuin työ, se on elämäntapa.

Kiinteistönvälitysala on äärimmäisen kilpailuhenkinen ala. Jokainen toimeksiantokäynti on työhaastattelu, missä on osattava kerta toisensa jälkeen myydä osaamisensa toimeksiantajalle ja vakuuttaa hänet siitä, että olet paras mahdollinen välittäjä juuri tälle ihanalle kodille.

Parhaimmillaan tai pahimmillaan kilpailet tusinaa kollegaasi vastaan ja tässä haasteessa mitataan, kuka osaa tehdä parhaimman ja asiantuntevimman vaikutuksen kodinomistajiin. Vain yksi voi voittaa ja saada työtehtävän, muut jäävät ilman työtä ja sen tuomaa palkkaa.

Verrataan työtämme esimerkiksi kaupankassan työhön. Jos kassahenkilö saisi palkkaa vain niistä asiakkaista, jotka todella lastaavat ostoksensa juuri hänen hihnalleen piipattavaksi, voi olla, että näkisimme marketeissa aikamoisia kevätjuhlaliikkeitä asiakkaiden saamiseksi. 

Itse koen näistä seikoista huolimatta kiinteistönvälityksen ennen kaikkea joukkueurheiluna. Alalla oppii kokenutkin kettu koko ajan uutta ja eniten pelistä irti saa se, joka tukee ja auttaa kollegoitaan – ja sitä kautta koko alaa. Jokainen myyty asunto virkistää asuntomarkkinoita ja tuo lisää töitä niin itselle kuin koko kentällisellekin. On toki huikeita yksilösuorituksia, mutta varmimmin kiekko liukuu maaliin hyvien syöttöjen kautta. Kuten missä tahansa joukkuelajissa, eniten merkitsee se, että olet hyvä tyyppi. Niin asiakkaille kuin kollegoillekin.

Yhteen hiileen

Otetaan esimerkiksi HC TPS -kapteeni Tomi Kallio, joka voitti Vuoden turkulaisen tittelin. Onhan kyseessä kiistatta paitsi yksi turkulaisen kiekkoilun kautta aikain kirkkaimmista tähdistä, myös yksi reiluimmista ja sympaattisimmista herroista niin kaukalossa kuin sen ulkopuolellakin. Olen saanut TPS Cheerleader -kapteenin pestini ansiosta nimittäin vuosien mittaan kunnian tutustua tähän herraan ja vaihtaa ajatuksia menestyksestä.

Kiinteistönvälitysala kehittyy nyt kohisten ja vain omaa tietotaitoa jakamalla (ja näin ollen myös uusia ideoita omaan tekemiseen saamalla), saavutetaan paras mahdollinen lopputulos taululle. Sillä välittäjien yhteen hiileen puhaltamisesta eniten hyötyvät ne työllemme tärkeimmät ihmiset: asiakkaat. 

Muita pelaajia eliminoimalla, huitomalla, estämällä tai selkään taklaamalla ei tässä pelissä pärjää. On luotettava itseensä ja niihin omiin vahvuuksiin, kun astelee kentälle. Pelissä kuin pelissä rikkeitä aletaan usein harjoittaa siinä kohtaa, kun ei ole enää muuta annettavaa. Loppujen lopuksi se mistä puhut, kertoo sinusta ihmisenä eniten: parhaat pelaajat keskittyvät siihen, miksi heidät kannattaa valita laukomaan se voittomaali, eivät siihen, miksi joku toinen olisi hommaan huonompi valinta.

Haluan toivottaa kaikille välittäjäkollegoilleni menestyksekästä ja kaupallista kevättä. May the odds be ever in your favor.

Satu Sarparanta | Bo LKV, partner

facebook.com/satubolkv
instagram @satubolkv
linkedin.com/in/satu-sarparanta-843a4a140

« Takaisin uutisiin