Kuukauden ammattilainen: Miksi yleinen asenne välittäjiä kohtaan on usein varsin vihamielinen?

Tämänkertaisen vierailijakynämme on kirjoittanut kiinteistönvälittäjä Roni Arvonen. Tämä alunperin turkulaislähtöinen ekonomi toimii osakkaana Helsingin Bo LKV:llä. Ronin moderni ja asiakaslähtöinen ote yhdistettynä timantinlujaan myyntitaitoon ovat hänen menestyksenä takana. Oma blogi ja aktiivisuus sosiaalisessa mediassa, erityisesti Twitterissä ja LinkedInissä, tuovat leijonan osan hänen liiketoiminnastaan. Mekin bongasimme Ronin niin ikään alun perin LinkedInistä ja pyysimme häntä kirjoittamaan tämän vierailijakynän. Vastaus kysymykseemme oli luonnollisesti positiivinen.

Kiinteistönvälittäjä nähdään lähtökohtaisesti vain hienoissa paikoissa. Hänet nähdään esittelyissä, toimeksiantosopimusta tehtäessä, tarjousta vastaanottaessa ja pankissa liian iso puku päällä. Siinä se.

Välittäjän työ, kuten oikeastaan kaikki muukin työ, jota ei itse tee, näyttää varsin helpolta. Oikotieltä pankkiin on oikeasti usein ja yleensä valtavan pitkä matka; toimistotunnit ja myymättä jääneet kohteet eivät usein näy ulospäin.

Suomalaisessa kulttuurissa arvostetaan, jos joku ansaitsee leipänsä kovalla työllä. Tai ainakin on arvostettu. Hyvä välittäjä taas ansaitsee työnsä ennen kaikkea tuloksensa kautta – paras mahdollinen hinta paperille ja pankkiin.

Parhaat tarjokset tulevat, poikkeuksia lukuunottamatta, ennen ensinäyttöä, ensinäytöllä tai heti sen jälkeen. Internetin asuntoportaalit, Oikotie ja Etuovi, ovat kuin Alepan hedelmäosasto; mitä kauemmin siellä maataan, sen mädempiä ollaan.

Paras tulos tulee täten yleensä heti alussa, joten välittäjän saama euromääräinen palkkio tuntuu usein kohtuuttomalta vaivaan nähden. Hyvä välittäjä on oikeasti jokaisen euronsa arvoinen – ammattitaitoinen välittäjä saa oman palkkionsa jälkeen tilillesi suurimman mahdollisen summan.

Yleiseen asenteeseen välittäjiä kohtaan vaikuttaa myös, että välittäjähän on jo määritelmällisesti "välistä vetäjä”, jolla on sanana aika ikävä kaiku. Toki, jotkin ehkä ”kepulivälittäjät” ovat oikeasti kelmejä ja tahraavat suhmuroinnillaan koko alan mainetta. Täten toki osa välittäjiin kohdistuvasta kritiikistä on täysin ansaittua.

Vihaisin silti mieluummin yksittäisiä pelaajia kuin peliä itseään. Suuri osa välittäjistä on rehtejä ja rehellisiä ihmisiä, jotka ovat töissä hankkiakseen perheelleen elannon, siinä missä tavallinenkin ihminen. Toki, nykypäivänä ainakin omassa kuplassani tuntuu, että tavallinen ihminen hakee enenevissä määrin toimeentulonsa usein Kelasta, mutta se on ihan toinen keskustelu se.

Roni Arvonen
Kiinteistönvälittäjä, LKV, KTM, Partner
Bo LKV Helsinki


www.roniarvonen.fi/kuka
www.twitter.com/roniarvonen
www.instagram.com/roniarvonen
www.linkedin.com/in/roniarvonen
www.facebook.com/roniarvonenmyy

« Takaisin uutisiin